Bir Satıcı Yöneticisi Ne Yapar?

Bir satıcı yöneticisi, bir şirket ve tedarikçileri arasında bir iletişim ağı sağlayan bir aracıdır. Çoğu satıcı yöneticisi çeşitli işletmeler için sözleşme bazında çalışır, ancak sadece bir şirkette kalıcı olarak çalışan birkaç kişi vardır. Bir satıcı yöneticisi sözleşmeleri yönetir, KOSGEB kredi başvurusu

finansal analizler yapar, ilişkileri yönetir, stratejileri yönetir ve bir takımı yönetir.

Satıcı yöneticisinin ilk görevi satıcı bulmak ve bir sözleşme oluşturmaktır. Bu, potansiyel tedarikçi firmaların, şirket hedeflerine en uygun olanları belirlemek için kapsamlı bir şekilde araştırılmasını gerektirir. Uygun bir satıcıyı bulduktan sonra, yönetici firma ile satıcı arasındaki ilişkiyi açıkça tanımlayan adil bir iş bildirisi oluşturmak için satıcıyla birlikte çalışmalıdır. Yönetici ayrıca, hem şirketin hem de tedarikçinin ihtiyaçlarını karşılayan bir sözleşmeyi müzakere etmelidir.

Belirli bir satıcı ilişkisinin yararlarını ve negatiflerini karşılaştıran finansal analiz yapmak, satıcı yöneticisinin başka bir görevidir. Bu, teslim süresi, müşteri memnuniyeti ve kazanılan kar gibi ölçüm miktarları gerektirir. Bir yöneticinin, kötü bir karar verilirse ortaya çıkabilecek olası yansımalardan haberdar olması önemlidir ve farkında olmanın en iyi yolu, tüm mevcut veriler üzerinde bir sekmeyi tutmaktır.

Satıcı yöneticisinin bir diğer önemli rolü ilişkileri yönetmektir. Bir yönetici, her iki tarafın da mutlu olmasını sağlayan akıllı bir strateji kullanmalıdır. Bu, müzakerelere katılmayı, belirli bir tarafı taviz vermeye zorlamayı veya bir veya her iki tarafın da her şeyin yolunda olduğunu garanti etmeyi gerektirebilir. En iyi satıcı yöneticileri genellikle satışlarda daha önceki deneyime sahiptir.

Başarılı bir satıcı yöneticisi de daha geniş anlamda düşünebilmelidir. Bir şirket ile satıcı arasında gerçekleşen her bir işlem, her iki taraf için de faydalı olan stratejik olarak planlanmış bir sonuca sahip olmalıdır. Gerekli olan ürünün elde edilmesi yeterli değildir ve fiyat dahil olmak üzere fiyatın değişmesi ve yeterli miktarda stok bulunması durumunda dikkate alınması gereken başka birçok faktör vardır.

Satıcı yönetimi de bir takım lideri gerektirir. Tipik bir satıcı yöneticisi farklı görevler atanması gereken birkaç astrona sahiptir. Bazıları sıkı kalite kurallarının sağlanmasına odaklanacak ve diğerleri ölçüm hizmetlerinden sorumlu olacak. Yönetici nihai kararı vermesi gereken kişi olmasına rağmen, astlarının görevlerini tamamlamakİşkur işsizlik maaşı için gereken eğitim ve yetkinliğe sahip olmasını sağlamalıdır.

Satıcıları yönetmek bir satış elemanı, bir analist, bir strateji uzmanı ve hatta bir lider olmayı gerektirir. Satıcı yöneticileri, şirketin iş ve çıkışları ile iyi bir şekilde bilgilendirilmelidir. Tıbbi gereçler, elektronik ürünler veya yiyecekler de dahil olmak üzere çalıştıkları sektörde uzman olmalıdırlar.